foodjx導(dǎo)讀：商業(yè)周刊11月1日刊發(fā)表了杜恩•斯坦福（DuaneStanford）的署名文章，文章提出非洲為可口可樂(lè)提供了巨大的市場(chǎng)。面對(duì)在眾多發(fā)達(dá)國(guó)家增長(zhǎng)率停滯的局面，非洲無(wú)疑成為了可口可樂(lè)的最后的戰(zhàn)線(xiàn)。 

    可口可樂(lè)在肯尼亞的發(fā)展?jié)摿︼@而易見(jiàn)：在驕陽(yáng)似火的肯尼亞，可口可樂(lè)的人均年消費(fèi)量?jī)H有39；而在同樣炎熱的墨西哥，消費(fèi)者每年平均消費(fèi)665罐可口可樂(lè)。現(xiàn)在，在肯尼亞城市的酒吧冰柜里，隨處可見(jiàn)醒目的紅色冰箱和可口可樂(lè)紅色的身影，一罐500毫升的汽水大約30肯尼亞先令，折合37美分。

    可口可樂(lè)在肯尼亞的擴(kuò)張不僅僅是一個(gè)公司市場(chǎng)的拓展。對(duì)于一個(gè)非常成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，非洲是它最后的戰(zhàn)線(xiàn)。可口可樂(lè)在發(fā)達(dá)國(guó)家的增長(zhǎng)率持續(xù)平穩(wěn)或停滯：1989年可口可樂(lè)在北美地區(qū)年銷(xiāo)售額為26億美元，而在20年后銷(xiāo)售額僅增長(zhǎng)到29億美元。所以，可口可樂(lè)需要在一些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的國(guó)家發(fā)展，以達(dá)到7%到9%的增長(zhǎng)率。可口可樂(lè)在印度和中國(guó)的人均消費(fèi)量，相比歐洲、美國(guó)和拉丁美洲來(lái)說(shuō)，還處于較低的水平。但是這兩個(gè)國(guó)家的發(fā)展?jié)摿Χ疾荒芎头侵尴嗵岵⒄?。中?guó)的軟飲料市場(chǎng)已經(jīng)充斥著像娃哈哈這樣的競(jìng)爭(zhēng)者。印度雖然市場(chǎng)廣闊，但是印度人更加鐘愛(ài)百事可樂(lè)。而在非洲，可口可樂(lè)處于領(lǐng)先地位，目標(biāo)消費(fèi)者是肯尼亞的不斷增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)人群。

    早在1929年已經(jīng)進(jìn)入了非洲市場(chǎng)，可口可樂(lè)現(xiàn)在是非洲最大的雇主，擁有6.5萬(wàn)個(gè)雇員以及160個(gè)工廠。可口可樂(lè)在非洲和中東的市場(chǎng)份額分別為29%，總計(jì)每年91億升的消費(fèi)量，而百事可樂(lè)在非洲的市場(chǎng)份額僅為15%?，F(xiàn)在，可口可樂(lè)已經(jīng)開(kāi)展了大街小巷的廣告活動(dòng)，試圖提高人均可口可樂(lè)消費(fèi)量。“一旦可樂(lè)沒(méi)有新大陸可以拓展，我們才會(huì)失去對(duì)可樂(lè)的興趣，但這至少還需要15到20年”，管理者價(jià)值20億美元的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)股份的尼德•德威斯（NedDewees）說(shuō)，“非洲對(duì)可樂(lè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。

    可口可樂(lè)一邊尋找在非洲籌資的機(jī)會(huì)，一邊增設(shè)飲料工廠和包裝產(chǎn)品研發(fā)。2000年，非洲年收入5000美元以上的家庭數(shù)目達(dá)到5900萬(wàn)，這意味著這些家庭開(kāi)始能夠把半數(shù)的收入花費(fèi)在非食物的消費(fèi)上。麥肯錫的研究認(rèn)為年收入超過(guò)5000美元的家庭數(shù)目將于2014年達(dá)到1.06億。在未來(lái)的十年間，可口可樂(lè)計(jì)劃在非洲大陸投入120億美元。擴(kuò)張的計(jì)劃將包括新的果汁飲料工廠，以滿(mǎn)足中產(chǎn)階級(jí)對(duì)橙汁、芒果汁以及其他熱帶水果飲料的需求。

    “非洲是一個(gè)未引起關(guān)注的市場(chǎng)，在未來(lái)十年它會(huì)像中國(guó)和印度一樣的引人注目”可口可樂(lè)首席執(zhí)行官穆哈塔•肯特（MuhtarKent）說(shuō)，“可口可樂(lè)在非洲的重要性遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)和印度”?？咸卣J(rèn)為，非洲擁有大量的年輕消費(fèi)者，是一個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)。同時(shí)，非洲價(jià)值1.6萬(wàn)億美元的GDP意味著這是一個(gè)比俄羅斯和印度都廣闊的市場(chǎng)。而且，非洲未來(lái)十年能否成功騰飛，主要取決于政府。

    在非洲的成功還歸功于可口可樂(lè)的渠道，它在非洲建立了3000多個(gè)手工物流中心。由于零售商比較分散，交通不方便，且很多小零售商沒(méi)有存貨的能力，這些手工物流中心能夠把產(chǎn)品送達(dá)各個(gè)零售商。送貨人使用兩輪手推車(chē)，每天把可樂(lè)送到345個(gè)左右小零售商。2010年，肯特可能還會(huì)增加1200個(gè)類(lèi)似的手工物流中心?，F(xiàn)在，這些物流中心擁有1.2萬(wàn)名非洲員工，每年創(chuàng)造超過(guò)5000萬(wàn)美元的收入。此外，可口可樂(lè)還針對(duì)這些小型零售商給予經(jīng)商的幫助，從怎樣冰鎮(zhèn)可樂(lè)到購(gòu)買(mǎi)新的零售點(diǎn)。在非洲拓展市場(chǎng)的同時(shí)，可口可樂(lè)也在把非洲的商業(yè)帶入21世紀(jì)。